Digitala Strategier | L?STID: 2 MINUTER | 03 november

Video: B2B-MARKNADSF?RINGEN FRAM?VER

Trender inom B2B-marknadsf?ring

Under h?sten 2020 har vi haft m?jligheten att prata m?jligheter och utmaningar inom marknadsf?ring med ett 50 tal B2B bolag som alla har tillv?xt p? agendan. V?ra Client Success Mangers Henrik och Reza belyser i nedan videoklipp n?gra ?mnen som vi k?nner ber?r majoriteten av bolagen och marknadscheferna vi talat med.

Key takeaways: snabb och p?visbar ROMI, vikten av att forts?tta satsa

Den st?rsta fr?gan under H?sten 2020 har varit os?kerheten kring finansiering och marknadsf?ringsbudgeten. F?r att f? budget blir de marknadschefer vi talat med ?r tvungna att kunna p?visa positiv effekten av alla satsningar och kunna visa p? “Return on Marketing Investment” (ROMI) p? en helt annan niv? ?n tidigare. Essensen med optimal marknadsf?ring ?r att i os?kra tider ?gna sig ?t aktiviteter med snabba och m?tbara resultat.

Nu n?r tillg?ngen till v?ra kunden limiteras drastiskt och vi inte p? samma s?tt som innan kan bygga relation blir det allt n?dv?ndigare att st?lla om till en digital s?ljprocess – och f?renkla k?pprocessen. Detta genom att det blivit mer p?tagligt ?n tidigare att s?k- och k?pprocesser sker online, speciellt n?r fysiska m?ten inte l?ngre ?r alternativ. En bra effekt av en digital omst?llning ?r kortare ledtider, vilket inneb?r snabbare avslut (det som vi ?ven kallar ?kad sales velocity).

Tidigare kriser och l?gkonjunkturer har p?visat att passivitet ?r en f?r?dande strategi, och att de som v?gade investera kommer ur kriserna som vinnare. Det skifte som p?g?r inom kommunikation och k?pprocesser kommer bara ?ka denna effekten. K?pare har omfamnat att B2B-f?rs?ljning sker p? deras villkor, vilket manifesterar sig i att n?stan alla B2B-k?pprocesser b?rjar med en Google-s?kning. Att inte vara ett valbart alternativ p? den plattformen inneb?r att det ?r oerh?rt mycket sv?rare att n? ut till de kunder som faktiskt vill g?ra aff?rer.

Vill du l?sa mer om effekterna mellan att agera respektive att vara passiv (ocks? k?nt som The Discontinued Cashflow Trap) finns det information p? Harvard Business Review.

Hur kan vi hj?lpa dig i din tillv?xtresa?

Vi arbetar med datadriven och prestationsbaserad digital marknadsf?ring f?r stora som sm?, men ?ven globala B2B-f?retag. V?ra processer baseras p? branschinsikter och erfarenhet, och ?r alltid datadrivna. Fyll i dina uppgifter s? h?r vi av oss.

    速度与激情10,速度与激情10免费在线观看